Negara-negara Baltik: Estonia, Latvia & Lithuania, pasar yang belum tersentuh untuk e-commerce lintas batas
Dalam beberapa tahun terakhir, e-commerce lintas batas menjadi semakin populer karena perusahaan ingin memperluas jangkauan mereka di luar pasar negara asal mereka. Negara-negara Baltik menawarkan peluang unik bagi perusahaan yang mencari e-niaga lintas batas. Terletak di antara Eropa dan Asia dan dengan populasi lebih dari 6 juta jiwa, negara-negara Baltik sering kali diabaikan sebagai pasar potensial untuk bisnis online. Namun, Baltik menawarkan peluang yang signifikan bagi perusahaan yang ingin memasuki pasar baru. Terutama dengan alat seperti Clonable.
Ada beberapa alasan mengapa Baltik menarik bagi perusahaan yang ingin berekspansi ke pasar baru.
1. Sedikit persaingan, terutama secara online. Untuk mengarahkan lalu lintas Estonia, Lituania, dan Latvia ke situs web Anda, pemasaran lokal dan SEO sangat penting. Untuk melakukan ini secara efektif, Anda perlu menerjemahkan toko Anda ke dalam bahasa Estonia, Lituania, dan/atau Latvia untuk pasar Baltik. Dengan versi terjemahan toko Anda, Anda dapat dengan mudah membuat toko Anda diindeks di mesin pencari Baltik dan menghasilkan lalu lintas organik gratis. Cara lain yang bagus dan sangat efektif untuk menghasilkan lalu lintas berkualitas dan berkualitas adalah Iklan Google.
2. Populasi yang berpendidikan tinggi dan makmur. Ini berarti bisnis dapat menargetkan basis pelanggan berkualitas tinggi dengan relatif mudah.
Singkatnya, negara-negara Baltik menawarkan peluang unik bagi perusahaan yang ingin memperluas aktivitas e-commerce mereka ke pasar baru.
E-commerce di Estonia
Estonia adalah sebuah negara di Eropa Utara yang memiliki akses ke Laut Baltik. Negara ini berbatasan dengan Rusia, Latvia, dan Finlandia melalui Teluk Finlandia. Dengan populasi 1.306.788 jiwa, Estonia adalah pasar konsumen yang sedang berkembang dengan sektor e-commerce yang sedang tumbuh. Yang perlu diperhatikan - Estonia adalah tentang Internet dan perusahaan rintisan. Negara ini adalah negara yang paling terhubung di dunia. Oleh karena itu, sebagian besar ekonominya didasarkan pada Internet. Tidak ada yang tidak dapat ditangani secara online di negara ini. Dari perselisihan pemerintah hingga membeli tiket bus.
Estonia adalah contoh negara yang telah berkembang pesat secara ekonomi. Hal yang sama berlaku untuk perilaku konsumen. Masyarakatnya sensitif terhadap harga, tetapi sensitivitas ini menurun seiring bertambahnya usia, dan dengan bertambahnya pendapatan, mereka membelanjakan lebih banyak. Seperti kebanyakan pasar Eropa, Estonia juga mengalami penuaan. Namun demikian, ada minat yang jelas pada e-commerce dan media sosial.
Penjualan pasar e-commerce Estonia diperkirakan akan mencapai $372 juta pada akhir tahun ini. Tingkat pertumbuhan tahunan adalah 4,8%, sehingga volume pasar diperkirakan akan mencapai $470 juta dalam lima tahun. Penetrasi pengguna tahun ini dapat mencapai 53,2% dan pada akhir tahun 2025 diperkirakan akan mencapai 63,4%. Metode pembayaran online teratas di Estonia adalah kartu kredit, transfer bank, dan PayPal.
E-commerce di Latvia
Latvia memiliki 1,9 juta penduduk pada tahun 2019, 84% di antaranya menggunakan Internet. Penjualan e-commerce Latvia diperkirakan mencapai 900 juta euro pada tahun 2022 dan tumbuh menjadi sekitar 1,3 juta euro pada tahun 2025. Latvia adalah pasar konsumen baru untuk e-commerce. Jadi ada potensi besar, terutama bagi penyedia e-commerce yang mengetahui karakter pasar Eropa Timur dan menerjemahkan situs Web mereka ke dalam bahasa Latvia.
Bagi konsumen Latvia, harga adalah faktor terpenting dalam keputusan pembelian. Konsumen yang lebih makmur, yang mampu membeli lebih banyak pilihan, menunjukkan merek sebagai faktor penentu. Mereka bersedia membayar lebih untuk produk merek favorit mereka. Rekreasi, hotel, dan restoran adalah beberapa pengeluaran yang meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Minat terhadap e-commerce juga meningkat, dan tingkat pertumbuhan ini merupakan salah satu yang tertinggi di kawasan Eropa.
Metode pembayaran yang paling populer di Latvia adalah dengan kartu kredit. Di tempat kedua adalah ponsel dan di tempat ketiga adalah pangsa pasar sebesar 14%.
E-commerce di Lithuania
Sekitar 3 juta orang tinggal di Lituania. Pada tahun 2021, PDB mencapai $57 miliar. Lithuania mengharapkan e-commerce mencapai sekitar 1,5 miliar euro pada tahun 2022. Pada tahun 2025, jumlahnya bisa mencapai 2,5 juta euro berkat tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 18,59%.
Orang Lituania memiliki preferensi yang berbeda tergantung pada pendapatan atau kelompok usia. Oleh karena itu, pasarnya sangat terfragmentasi. Pelanggan yang lebih kaya sering kali memilih merek sebagai faktor pembelian yang paling penting, sedangkan bagi orang Lithuania, harga menentukan kualitas. Yang penting, bagi konsumen ini, produk dari luar negeri juga identik dengan kualitas tinggi. Ekonomi Lituania terus berkembang, meningkatkan kepercayaan konsumen. Semakin banyak pelanggan yang memperhatikan program layanan dan loyalitas.
Orang Lithuania percaya pada teknologi. Oleh karena itu, pembayaran seluler menyumbang lebih dari separuh transaksi. Favorit kedua adalah membayar dengan kartu kredit - 37% transaksi diselesaikan dengan cara ini. Tempat ketiga ditempati oleh dompet elektronik - 10% pembayaran dilakukan dengan mereka.
Lituania masih merupakan pasar e-commerce yang berkembang. Jadi, ada banyak ruang untuk pengecer baru. Jika Anda menargetkan negara ini untuk mengembangkan bisnis Anda, jangan ragu untuk melakukannya. Peluang berlimpah, sama seperti di negara-negara Baltik lainnya.
